笔者做钻展已经有1年半的时间了，花费也超过300万元了，通过实战也积累了很多经验，对于钻展，点击率常重要的，所以很多钻展高手都是把大量的时间花费在素材优化上。而笔者当然也不例外，通过多次投放总结出后，后期大部分的素材都是用美图秀秀做出来的，但是点击率却是美工做出来的素材的2-3倍，原因在哪里呢?
首先，钻展素材是有灵魂的，也就是说什么样的店铺选择哪种风格的钻展素材，都是有套的。钻展做得好的店铺，素材都是相差不大的，比如说阿芙精油、阿卡女装等等，所有的钻展素材的背景色和排版的风格都差不多的，因此，消费者一看就知道是这个品牌。简单的说，也就是要善于总结，找到属于店铺风格的素材，这样才能跟竞争对手的区别开来，消费者也会有比较深刻的印象。这样的素材点击率才有可能比较高。
之前的推广主管每次都会让美工做200-300张素材，然后上去测试一轮，发现点击率不行，下一次活动的时候又从头开始。所以，做钻展素材的美工都是，每次加班做出来的素材，轻易就被否定了。推广的人员都没有自己的灵魂或者说思在里面，每次就是给美工一堆文案，让美工去构思素材，因此花费的时间就比较多。美工要想完成200-300张素材，基本上需要一周左右的时间，还是在没有做其他事情的基础上完成的。所以，决定点击率高低的并不是美工的水平，而是推广人员的水平。
很多人在做钻展的时候，吐槽素材的点击率不高，总是羡慕别人家有好的美工，自己家的点击率做不上去，就是缺少好的美工。从不会把责任在自己身上去找，说白了，美工只是一个做图的人而已，他首先对于钻展是不了解的，即便是有所了解，也只是有些资源位的素材制作有要求，所以他必须按照这个要求来完成。因此，最核心的还是取决于推广人员的水平。
之所以笔者做的素材的点击率是美工做出来的2-3倍，最大的原因就是我会分析钻展素材的核心点，一般都是有产品图、模特图、文案组成，如果是按照这个思，模特图和产品图占据的版块比较大，就会把文案弱化了，因此，如果是拼产品或者是模特，以箱包这个类目来说，很难有优势，甚至还是处于劣势的。因此，笔者在淘宝首页做的素材都是通过创意文案+创意图片来完成构图的。重点是把文案突出，而素材里面是没有产品图的，只有品牌的LOGO和一些其他的元素。这样的素材让很多看到的人都会有一种好奇感，所以点击率就上来了，首焦这个好的时候点击率可以达到接近4%，其他的也在每个月的素材排行榜都是在前十位甚至前三位的。而在天猫首页的素材，每个尺寸都是有要求的，而且不能出现折扣信息和一些像双11的信息，刚开始做的时候，笔者根据自己所想的文案给美工作图，点击率很差，点击单价接近2元，300元的计划投放了2个小时就暂停了。后来是在每月素材排行榜上模仿别人的素材，做出来的素材点击率翻了几倍，点击单价降低到0.8元以内，一下子就找到了方向感。后来在不断优化的过程中，素材的点击率一直在上升，连续几个月排名该尺寸的第一位，改变了以前女包垄断前三位的历史。
而每次点击率好的素材就会保留下来，形成固定的思，下次在做大促活动素材的时候，仅仅是需要用美图秀秀把文案进行修改，保留排版不变，点击率也会有所提高。所以，在双11的时候，行业的钻展平均分值只有2分(直通车和钻展预算分配占比乘以ROI计算出)，而笔者的店铺达到了11分，就是因为素材的点击率很高，加上投放的策略得当，才成为了小二培训的案例。
在平时要是素材出现点击率下降或者是有些资源位的素材没有办法提高点击率，就会通过素材排行榜找到一些点击率高的素材，直接让美工做图，这个就是思。所以，没有思的推广人员，即便是给他月薪一万元的美工，做出来的点击率依然不如笔者用美图秀秀做出来的素材。
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