在参与采购活动时，有时会遇到这样一种情况，部分采购单位倾向于外资品牌，认为外资品牌响、产品质量好，各方面风险小，因而他们提采购需求时，在招标文件中，有意无意地会几个外资品牌作为投标人或邀请诸如“与某某外资品牌相当的品牌”，这显然不符合采购相关法律法规要求。其实，国内有不少电梯企业生产制造出来的产品，无论是工艺、质量，还是服务都与外资产品不相上下，甚至更好！只是采购单位不太了解情况，所以希望采购单位能够给国产品牌电梯一个公平竞争、同台竞技的机会，具体来说可以给每一个参与项目投标企业有几分钟时间介绍自身产品、技术和服务的机会，对各投标人在评标前有进一步深入的了解，去除。进一步完善和细化招标文件的评分标准，减少主观打分因素，不以品牌印象打分，确保项目评标在更加、公平的中进行，最终帮助采购单位选到物超所值的产品与服务。同时，电梯作为特种设备，采购在招标评分中更应该安全、节能、技术先进性及售后服务的保障等关键性核心指标，而应尽量避免与采购相关法律法规相悖的注册资金、销量、荣誉和项等歧视性条款。
一方面，国内品牌已经做强做大，比如康力电梯已经成为了上市公司，有实力，产品销量和质量与外资品牌并无太大差异。康力已建成85个分公司及服务中心，在59个国家和地区建立代理销售服务网点，产品远销100多个国家和地区，争创“世界品牌，中国领跑”。另一方面，国内还有600多家电梯企业，大都是小企业，都统称为国产品牌，但是品牌的层次却参差不齐。其中，部分小企业其实是在搅局，拉低了中国的品牌含金量。其实这些小企业可以考虑做细分市场，如专做项目、特种电梯、别墅电梯等，这样或许能够找到他们的一席之地。如何破局，对于国产品牌电梯企业而言，需要一个过程，与企业综合实力有关，打铁还需自身硬，好内功，创新人才培养机制，技术要过硬，智能制造水平有提升，营销网络要延伸，做好配套服务。确保生产制造出来的产品，无论是工艺、质量，还是服务都要能接受得住实践的检验，国产品牌要为自己提气。同时，我们也呼吁相关部门和单位消除，给国产品牌公平竞争的机会，部门要落实采购相关扶持政策，让国产品牌能够健康有序发展。
在参与采购电梯项目时，我们就曾过不少不待遇。在一些电梯的招标文件中，还是能看到带有一定歧视性、排他性和倾向性的不合理条款。例如，要求企业注册资金达到多少亿元、企业要做过类似项目、企业年销售电梯台量要达到多少等。其中，有些条款一看明显就是为某些外资大品牌量身定制的，将中小企业排除在外。首先，大家要转变观念，去除，真正了解和认识国产品牌和产品，给国产品牌一个公平竞争的机会。采购要真正落实扶持中小企业发展的政策，不能让好政策流于形式。其次，企业遇到这样问题，不能闪躲或逃避，要一起站出来对不行为叫板。同时，也要发挥正确的导向宣传作用，将问题报出来，广而告之，慢慢问题就会得到解决。再次，有些采购负责人本身不了解电梯，无法提出科学合理的采购需求，这就需要行业协会发挥其专业作用，制定行业标准，促进行业规范运行。（王少玲）
我对国产品牌充满期待和信心，立志通过创新技术、创新产品，做国产品牌精品电梯。通过各方努力，打造中国电梯工匠，让中国制造世界。在借鉴、汲取外资品牌优点的同时，别忘了我们的责任，努力做出超越外资品牌的好产品，让中国制造世界。一方面，国产品牌要勇于创新，创新技术、创新管理、创新产品、创新经营。唯有创新方能促进企业升级，墨守成规难赢主场优势。另一方面，要严把质量关、工艺关，不要一味追求做大，更要追求做精、做强。二战后，很多企业就是追寻了这个，才造就了现在众多的百年老店、老厂、老字号。所以，国产品牌企业不要在某方面比规模、比条件，一定要在“精”上动脑筋、下功夫。同时，国产品牌要将客户利益和服务放在首位，这是企业和发展的基石。随着电梯在用量的不断增加，电梯的后市场日趋严峻。加之随着社会发展和用户需求的不断改变，对新产品也提出了更高的要求。因此，服务和创新将是国产品牌今后赢得主场的重要条件。（王少玲）
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