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淘宝网店运营之选择大于努力

类别:物理学习 日期:2018-11-13 13:44:03 人气: 来源:

  大家好,我是小磊跟很多做网店朋友聊天,发现一规律,比之前忙多了,但是赚的比之前少多了。问都忙什么呢?忙刷单,忙作图,忙报活动,忙调推广...

  关键是忙的跟狗似得一月还赚不了多钱,相反,有其他一些朋友轻松很多。究其原因,根本所在,还在产品。

  关于在选品问题,很多人都是先看自己有什么,然后挂网上去卖。思就不对。这种思在货源方面,当然简单了,问题是卖不出去,货源一分不值。

  选品的时候很多人选的都是小件。感觉发货容易,运费少,利润高。自己这么想,别人不会这样想?问题是,都进入这样,自己凭什么获胜,聪明才智?世界上没人觉得自己比别人傻。进入人越多,竞争越大,高利润怎么维持。而且查没查过,网上爆款链接有暴利的?

  小件除了手机相机等品牌电子产品,单价高的好像不多。客单价就一百两百的,一月卖一千件也就十几万元流水,十几万流水怎么也不可能有20万的利润吧。如果客单价在1000两千,一月卖一千件就是一百多万两百万流水,利润再薄挤出十几万的利润也有可能。如果同样的流水,客单价高,订单量就少很多。1000个和100个订单需要的客服,处理的订单数,售后数,打包数相差很多的。这也是为什么有些朋友就轻松很多。当然,客单价高了,成交难度也就高了,有利有弊。至少,卖的少了,人轻松,卖的多了,人赚钱。总不至于每天忙的跟狗似得,还不赚钱,那就苦逼了。

  要是卖小件的话,这会估计我在苦哈哈的刷单,作图,发货,售后等,而不是在这交流经验了。那么大件卖什么好呢?不同人拥有的资源不一样,选择不一样,如果自身周边没有大件资源,怎么选择?

  在选品阶段,选大件,选发货不方便的件,选别人不懂得件,就是在建立自己店铺的门槛。门槛越高,做起来越容易,不要开始做店就不设置产品门槛。要不后期越做越累,甚至做不下去。往前推十年,我刚开始做电商的时候,有钱也是一种门槛,在某些类目,钱就卡主竞争对手很多了,所以那时候好多类目是好做。现在,钱的门槛基本上没了,那就得建立自己产品的其他门槛。举一例子:

  我一朋友卖的是解放牌卡车上的零配件,大部分配件都停产了,但是在很多汽配城货源很多。他一年净赚五六十万没问题,但我没法做,因为不懂。我都不知道那些配件叫什么名字,什么车能用等,技术就是他的门槛,那肯定赚。当然,我自己店产品也有自己的门槛,要不我哪有闲情逸致来这里经验交流。

  做网店,对自己的产品要有充分认识,很多人老说,自己产品很好,但没人看没人问没人买为什么。我说:你不了解自己的产品,你说的那个产品只是网店产品的N分之一的实物产品。网店主的真实产品,是包括实物产品在内的整个详情页。如果说产品好,应该是这样的产品描述:实物产品很好,图片很漂亮,评价很好,属兔的今年多大动态评分很高,销售记录很高,实物产品品牌很大等。这样才能说产品很好。对买家来说,看的不是你的实物(也看不到实物),看的是详情图片,评价,品牌,销售记录。所以,产品应该是这些因素综合体。从这个角度上来说,网店主只要做好自己的“产品”就会卖的好。好了,感觉文章长了。其他需要说的下回再说。

  

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