客户觉得贵？三大汽车装潢产品销售技巧助你轻松成交

　　价格问题，确实存在于4S店装潢产品销售过程中，但只要能熟练掌握以下技巧，就能把装潢产品业务做强做大。

　　3、强调了产品本身所代表的形象意义。如果装个便宜的山寨货，体现不出品牌的价值和客户的身份，甚至有可能让客户在自己朋友面前尴尬。

　　1、套餐销售。如果客户只买车，那么车价优惠力度小；如果买车和装潢产品等其他增值业务一块组成的套餐，优惠幅度就大。

　　4S店可以把装潢产品、增值业务和车辆分别组合成不同的套餐，供客户挑选，从而可以享受不同的价格优惠。而套餐里面的产品都是客户需要的，与其在别处购买，还不如一块儿在4S店买。把人们这种偏好套餐和原装产品的心理同时调动起来，把装潢产品打包销售，让客户在4S店购买装潢产品的成功率就要大很多。

　　2、对比销售。将经过前加装升级配置的车辆，与标配车辆作比较，经过对比，客户会受到全方位的刺激。在这种情况下，不少客户都咬咬牙，买经过改装升级的车型，装潢产品也就成功的销售出去了。

　　3、拆分销售。在和客户洽谈的时候，销售顾问主动赠送一些汽车装潢产品礼包，但是这个礼包不是无条件获得的，是需要选择另外的不同组合的装潢产品套餐。其实就是把套餐拆开成了两个部分，一个部分是赠送的，另一个部分是需要花钱购买的。

　　在大多数情况下，人们对于免费得到的东西，会当作是已有的来看待，如果让他放弃，十有常不愿意的。这么一来，装潢产品又被不知不觉的销售出去了。