当前,我国汽车市场正从高速发展进入高质量发展阶段,汽车市场已成为“强买方市场”,加之信息越来越透明、消费者越来越,卖车早就不是一件容易的事情。在传统经销商的卖车逻辑里,从买、收获点击、留资料、接听回访、预约到店、看车试驾、成交购买,这中间任意环节出现问题,在顾客身上投入的成本都将损失。
在汽车产业技术和消费转型的变局中,电动车冲击燃油车,新兴车企挑战老牌巨头,汽车销售的促成从单一变得多样化,吸引潜在消费群体成为各家汽车厂商的最高优先级事项。
为吸引潜在的消费群体,百度营销从新车销售流程中一个重要环节——“试驾”入手,在令人眼花缭乱的汽车市场、复杂难懂的配置数据中,通过试驾帮助消费者辨别哪些功能是“刚需”,哪些只是“看起来很美”?在两款备选车型中纠结,怎样才能做出最优选?
为了帮助购车群体快速锁定“梦中情车”,百度营销联合汽车厂商启动“1元试驾”活动。用户通过在线上浏览信息并领取0元试驾、1元试驾优惠券,通过试驾不同品牌的汽车,可以亲身感受到每个品牌的独特风格和特点,了解汽车在广告、、亲友口碑中无法展示的一面。汽车厂商也能通过试驾的方式增强消费者的购买信心以及对于意向车型的粘度,从而在日常场景中影响消费者做出购车决策。
“1元试驾”活动非常简单,汽车厂商可根据活动需要及落地页适配情况,选择“0元试驾”或“1元试驾”活动,即可完成展示活动规则、品等优惠信息的搭建。加入“1元试驾”活动后,汽车厂商即可依托百度的亿级流量入口,打通用户“线上预约-到店试驾-完成核销-礼品发放”整个链,最大程度增加与消费者接触机会。
在新品上市、促销活动等营销节点,汽车厂商可通过“1元试驾”、“0元试驾”活动,将线上场域中的潜在消费群体吸引至线下门店,以线上线下联动激励机制迅速开辟声量场;在促进商机与提升的同时,相应车型的产品扶持权益也得到了强势、持续引流,实现品宣与后效优化一体的营销。
以腾达销售服务经销商的“1元试驾“活动为例,当用户在百度APP搜索“v260奔驰商务车价格“等关键词时,即可通过引导链接进入落地页,查看当前车型的最新优惠信息,并通过经销商送出的“千元蟹卡大礼”激励实现留联并到店体验(活动持续进行中,欢迎搜索领取到店大礼!)
该经销商负责人表示,“1元试驾”活动切实增加了到店客流量及潜在购买人群,通过线下试驾体验,从而促进最终的成交,与常规投放相比,“1元试驾”投放形式帮助客户实现线%,进而降低有意向线%的优化效果,有效实现每一个用户线索的价值最大化。
试乘试驾不仅是一次动态的产品体验过程,更是增强消费者对意向车型的购买信心以及加速其购车决策的重要一环。数字经济时代,汽车行业商业模式从依赖交易价值向聚焦用户价值转型,除了重视科技创新、供应链管理,汽车厂商还需要不断理解市场和用户需求,最大限度满足购车用户的全方位需求。
面向未来的汽车行业,百度营销将会在深度试驾、裂变营销等更多激励营销场景下进行创新尝试,创造优质案例,持续助力汽车效果实现营销突破,帮助汽车厂商走近和理解用户,也帮助用户找到适合的产品。
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