市场火爆，一些私募期望扩大管理规模，也有一些私募更着眼于中长期布局。与此同时，私募积极招兵买马，着力完善投研体系。
今年以来私募基金销售市场继续火爆，有头部私募一口气卖出100亿。中国基金报记者了解到，多家绩优私募机构近期都有产品销售计划。在2020年取得较好投资业绩的基础上，一些中小私募今年有做大规模的想法，也有些机构收缩战略，更着眼于中长期布局。
年初私募基金销售市场火爆。上周，私募大佬杨东执掌的宁泉资产在渠道发售两年封闭期的产品，卖到了100亿募集上限。记者了解到，淡水泉投资、千合资本、石锋资产、盘京投资等百亿私募近期都有产品发行销售计划。
远策投资告诉记者，今年1月在两家大银行私行发售产品，春节后是两家券商，未来会加强和头部渠道机构合作，并主动收缩产品线和没有后续增量的渠道。在产品布局上，会更多发行结构的产品，接受不同渠道和FOF资金的投资。
常春藤资产表示，近期已经布局新产品，与具有一定发行能力的渠道合作。“我们自2020年下半年才开始做国内市场，在销售规模的数字意义上会有个过程。在存续产品的基础上，我们会发行一些以渠道和机构资金为主的产品。”
致顺投资称，优质的超高净值直销客户一直是公司的客群特色和发展基石，合作渠道是公司持续成长的重要助力。“2021年我们会继续服务好直销客户，深耕已有的合作渠道马谡败给伙伴，积极开拓战略合作渠道，稳步提升公司的经营能力和管理规模。”
明泽投资董事总经理马科伟表示，近期准备发行一些网下打新的产品，因为我们认为在注册制下，拟上市公司数量有，并且新股上市首日涨幅可观，所以网下打新产品在未来一年里业绩的确定性很强。“私募基金销售跟公募趋同，也是向头部集中。不过，大部分私募基金还没有享受到券商以及一些平台的助推作用，主要还是靠自身客户积累的延续。今年下半年，原来主投公募的机构如理财子公司、公募FOF、券商资管等，基于多元化的考虑会加大向私募投资，投资管理能力强的私募会受到青睐。”
在取得较好业绩的情况下，一些私募今年期望扩大管理规模。骏伟资本董事长徐炜哲称，目前规模7亿左右，今年计划继续扩大规模，“因为我们的策略容量是很大的，应该在百亿以上。”
建泓时代副总裁兼投资总监赵媛媛表示，公司目前规模10亿，大部分都是自有资金。去年初公司调整了战略，开始做产品业绩，打公司品牌，依托外募资金做规模的战略。“今年我们将继续用去年的策略框架做明星产品，打破优秀业绩不能持续的‘冠军魔咒’，用持续稳定的优秀业绩赢得投资人和券商渠道的信任。”
红筹投资透露，最新管理基金资产规模超60亿，内生增长为主，外部募资为辅。“2021年预计会适度增加管理规模，但具体还要看市场的节奏，我们必须能力走在规模前面，业绩是我们和客户最直接的沟通方式。”
汐泰投资表示，公司规模从2020年初的20亿左右到年底即将破百亿，2021年在规模方面比较“佛系”，着手筹备发行3年锁定期产品，通过拉长锁定期、精选专业渠道和客户等方式，以期找到真正认可投资和风格、持有产品的久期更匹配的专业机构和投资人。
上海某中型私募总经理表示，今年主要发行3年锁定期产品，这是对于客户更为有利的选择，避免了短期追涨杀跌的风险。回顾过去，长期持有产品的投资者都获得了丰厚回报。
常春藤资产称，“未来对资金的属性要求会越来越高，希望持有时间至少是中期，与我们的长期投资相符。对资金也会有选择，因为我们不是单纯追求规模，而是追求绝对收益。”
汐泰投资表示，最近三年以来，公司投研、交易、风控团队保持高度稳定性，无核心人员离职。2018年、2019年公司相继吸纳了原广发基金资深投资经理周小萃、兼具实业和丰富研究经验的何亚东等优秀人才，进一步充实投研团队的厚度。“随着业绩和规模的扩张，我们会继续招兵买马，研究团队每年拟招聘 2~3名新人，按照统一的价值观进行自主培养、优胜劣汰。我们建立有完善的研究培训体系，通过师傅带徒弟的方式帮助新人快速成长。”
华夏未来资本基金经理杨俊说，公司专注于二级市场股票多头策略，成立以来就构建了资深和专业的投资团队，培养出一批有战斗力的研究人员，在此基础上形成以投研驱动的私募经营。伴随公司品牌知名度的提升和管理规模的稳定增长，今年将更加专注于投研团队的高效协作和策略的不断深化，成为更值得信赖的投研一体化私募管理机构。
远策投资表示，目前在投资策略上会加大港股投资和衍生品工具的使用，使产品风险收益特征更清晰。做强公司品牌是2021年的重点工作，在做强产品业绩的同时，提升公司在风控、运营合规和售前售后服务上的软实力。
赵媛媛表示，当前急需资深渠道类人才，也希望扩充研究团队。“对营销类人才，我们提供高于市场平均水平的提成激励和股权合作机会；对研究类人才，我们严格量化推荐标的的效果，据此给予实盘和晋升机会。”
一些私募为此也建立了完善的激励机制。星石投资表示，公司采用的是投研一体化管理，有40人左右的大型投研团队，基金经理与研究员共同开展研究工作，目前具备深入研究100多家公司的能力。“我们的投研体系更倾向于有主观能动性的研究员，而实现主观能动性的关键是打造好的内部竞争，建立好的考核机制和激励机制，2020年10月，星石投资实施成立以来的第四次股权激励，新吸纳8名合伙人。”
汐泰投资称，公司对员工的年终以及投研团队员工的业绩提成实行递延发放机制，采用6:3:1原则递延支付，递延周期为3年。同时，公司对符合特定条件的核心员工，拟采用股权激励机制，以进一步提升凝聚力和稳定性。
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