这类汽配店的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。
诸事不管的甩手掌柜。因为做汽配赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。
总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的。
一流的汽配商建队伍，扩规模，二流的汽配商做营销，搞策略，三流的汽配商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不担心员工工资过高。
他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。
销量稳定后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢?多与客户沟通，如何帮组客户做得更大更有市场份额，一线的销售配送工作交给下属员工处理。才能稳中求进，将市场牢牢握在手里。
无论是否有行业经验，都应该是不断钻研学习的，学习同行是其一;能够借鉴其他行业经验为本行的思，会有大眼界大作为。成功都是反复的尝试才实现的。
对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。做好度过市场寒冬的准备，调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。
当下，“互联网思维”俨然已成为企业界的热门，在竞争愈演愈烈的汽配市场，只有张开双臂，拥抱互联网，才能降低沟通成本，增加行业透明性，提高销售效率，拥抱成功。
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