很多汽车美容产品、太阳膜、车衣、汽车用品工厂这几年渠道通受限。除了一年到头偶尔转转省市级代理商，根本不了解终端门店的疾苦。全场自己品牌的卖点，自己的营销团队却不了解终端，更不理解车主的真实需求。设计和创造出来的产品活不过两年，到最后沦为市场弃儿的品牌比比皆是。
例如某KELELI车衣，毫无品牌知名度及营销卖点，却完全照搬国内*固品牌的设计创意。某太阳膜明明是仿冒龙膜品牌，却非要傍大款，参考设计元素，毫无原创思，最后结果啼笑皆非。
国内目前各大汽车美容品牌工厂的下级省市代理商压力叫苦不迭。近5年品牌的销售和内部管理已经相形见拙，甚至退出代理市场，很难有更多的精力去终端门店的车主开发和售后管理。寥寥少数代理商还能硬撑到订货会时用糖衣炮、弹软磨硬泡几套产品销量，可最终汽车美容店进货后又销往何处呢？
比生意惨淡的是恶性循环，而不是恶性竞争，相反恶性竞争能杀出一条血，最终良性竞争。代理商的好日子到头了，工厂更期望有想法、有创意、有能力的地区渠道商家及汽车美容店为他们的品牌树立标杆，而代理商将集体从代理模式的行业中沉沦下去。
优众汽服14年汽服行业经验及教训得出——汽车美容店需要彻底抛弃暴利思维，长线经营，唯有自力更生，创新超越才能在未来的终端汽车美容店竞争中立于不败之地。
首先，需要从汽车美容店设计装修的整店形象打造上下功夫。注意，是下功夫，不是一味的砸钱，最后事与愿违。超越同行的汽车美容门店能从内到外体现出你与同行的与众不同，更能使店面吸引更多主流车主的认同感。加速汽车美容店设计装修的风格、元素、差异化打造，已是当务之急。
其次，店家需要在汽车美容店人才设计上下功夫，要做到人有，就需要训练有素的技术及销售团队。如何设计汽车美容店技术和销售团队，小编认为在发展愿景规划、行业门店定位、同业竞争关系、销售成交系统等方面进行系统的设计及培养。假以时日，强大的门店服务团队才是决胜终端致胜的法宝。
最后，重要的事情说一遍：线上营销一定要推广，有实力可以做推广及宣展，也可以加入更多互联网免费平台的宣传。一定不要死守门店，要把线下门店的精彩、效果、体验和差异化更多的展现在服务半径区域内可覆盖的终端车主中去。唯有如此，线上引流的能力才能增强，线下的车主到店率才能提升，盈利才有可能逐步实现。汽车美容店线上营销的整套推广思流程设计，要避重就轻、先易后难、逐步到位、整体运营、形成汽车美容店有效的引流工具和灵魂，这样汽车美容店转型升级才有希望。
声明：本文由入驻搜狐平台的作者撰写，除搜狐账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
网友评论 ()条 查看