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汽配经销商生意难做的四大原因你中了几条?

类别:物理学习 日期:2021-4-15 10:00:14 人气: 来源:

  近年来,生意难做,成了众多汽配经销商的口头禅,大商也罢,小商也好,都会觉得现在的发展遇到了瓶颈。其实我们一直在说生意不好做,互联网冲击太大,我们换个角度思考下,难,到底难在哪里?打通这些环节是不是就可以得到改善?那么数字化时代,汽配经销商们到底应该如何寻求转型发展之?

  1.市场控制力越来越低,销量无法得到有效提升;2.仓储物流费用居高不下,导致利润降低;3.互联网应用知识缺乏,对转型升级有些迷茫;4.赊销太多,资金无法得到合理周转等。

  做汽配行业很辛苦,但这个行业就是这样。如果你愿意做一个的人,那样也无所谓;如果你要做一个者,就必须要创新。改变不了世界,就改变自己!

  经销商们改变不了经济大、改变不了连锁门店无限度扩张跑马圈地,改变不了渠道的分流、竞争的无序,改变不了消费者变的越来越专业。

  命运有时候确实不公,让我们身处这样的客观下,但是命运又能放过谁呢?既然所有的经销商都面临同样的境遇,那为什么再好的市场都有人亏钱,再差的市场都有人赚钱呢?

  唯一的答案就在经销商自己身上,外部改变不了,能改变的只有自己,那要想改变自己,先要清楚自己手上都掌握了哪些资源。

  北方人说生意人是买卖人,有多少经销商能够理解,作为一个买卖人,买大于卖!选择代理的品牌就是一个买的动作,作为一个成功的经销商,你的核心工作应该是选择一个好品牌。

  因为你后期的所有销售行为和运营活动都将围绕这个品牌进行,如果品牌选错了,后面的努力都是徒劳无益的。而一个好品牌可以让经销商事半功倍。

  选品牌不等于选产品,经销商的存在价值不是将工厂的产品卖到消费者手里,从中赚取差价,而是帮助品牌商将品牌高效的植入消费者的,进而形成本区域的品类代表,成为当地第一品牌。

  那么什么样的品牌是好品牌呢?这个问题的答案要在消费者的中寻找,消费者以品类来思考,以品牌来表达。了解了什么是好品类,我们就可以准确地定义什么才是好品牌:能够精准链接品类,有志于打造成品类第一,进而成为品类代表的品牌都是好品牌。

  由于中国幅员辽阔,区域市场的发展极不均衡,虽然行业内部分头部品牌已经形成,但是很多区域却还是处在群雄逐鹿阶段,这就给经销商朋友留下了很多机会,且有很多品牌商的品牌意识才刚刚,正处在打造第一品牌的过程中,因此,留给经销商选择的机会还是很多的。

  品牌商和经销商是一个双向选择的过程,作为经销商除了必须要知道如何选择品牌,还要知道品牌商如何选择经销商。好品牌人人向往,同时因为资源的稀缺,必然导致竞争的激烈,所以,作为经销商要很清楚品牌商要什么。

  品牌商的目标是要把自己的品牌在消费者中注册成为品类的第一名,如果这是一场战争,那么品牌商所有动作可以看成高空轰炸和远程导弹,那么经销商就是地面部队,品牌商需要经销商精准的对接区域内的潜在消费者,把品牌快速有效的植入消费者的,进而把潜在客户成为成交客户。

  所以,品牌商会特别看重经销商手上的客户资源,谁能掌握更多潜在消费者资源,谁就更有机会被品牌商青睐。

  至于如何的问题,反而不是品牌商关注的重点,因为,真正的好品牌都会有一套行之有效的系统,它能帮助经销商快速成交,这也是拥有好品牌之所以更容易成功的因素之一。

  品牌的口碑分为经销商口碑和消费者口碑,经销商口碑是由品牌商是否能帮助经销商成功带来的,而消费者口碑是由经销商团队的服务带来的,消费者口碑还能反馈到经销商,进而促进经销商口碑的形成。

  所以,品牌商会特别注重经销商的团队服务和客户的能力和意识。在利润和口碑形成冲突的时候,好品牌一定会选择口碑而不是利润。

  很多经销商认为售后服务的投入高产出低,特别是遇到销售低迷利润薄的时候,首先就会砍掉售后服务的预算,殊不知这是自断双足的行为,将来必然寸步难行。这样的经销商,哪怕再有实力也不会是好品牌商的选择对象。

  不可否认,经销商已经是年轻一代的天下,越来越多的90后甚至是00后开始崛起,但是,众多60、70年代的经销商普遍谦逊低调、求知若渴。由此可见,经销商的成功跟年龄无关,跟学习力有关。

  60后的经销商如果保持一颗空杯的心态,乐于学习新事物,敢于挑战新高度,他依然可以立于不败之地,受到品牌商的青睐。90后的经销商如果狂妄傲慢,闭关自守不思进取,他也只能被快速淘汰。

  成功的品牌,必然是个与时俱进的品牌,这是如今的时代造就的,所以经销商们要明白,好的品牌商选择的不是年龄,而是经销商的学习力。

  同时,一个好品牌也会给经销商带来更多学习提升的机会,还会有很多看待事物的不同视角,这也是好品牌受追捧的原因之一。

  希望更多的汽配经销商们可以明白自己的生意为什么越来越,知道自己可以改变哪些可以改变的资源。只有沉下心来反思,才能看清楚之中的黄金在哪里。

  之中的黄金,不在天上,你飞得再高也找不到,它深埋在地下,需要我们撸起袖子弯下腰,一锄头一锄头的往下深挖,只要找到一把好锄头,用好方法,就一定能挖到金子。大千世界的怪事

  

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